Business Plan UMTS
Le client Opérateur Mobile Europe de l'ouest
Problématique Le client se pose les questions suivantes :
  • Devons-nous faire acte de candidature pour une licence UMTS?
  • Quelles sont les conditions de rentabilité de l'opération?
Résultat Jipo a permis au client d'obtenir une licence UMTS
Valeur ajoutée de Jipo
  • Identification précise des besoins du client
  • Maîtrise des enjeux du marché de l'UMTS
  • Mise en avant de toutes les possibilités de revenus (dans un contexte difficile)
  • Recommandations permettant de dégager des profits sur ce marché.
  • Savoir faire en matière de benchmark
  • Savoir faire en matière de marketing stratégique
Solution Afin de construire un business plan, Jipo a adopté une approche top-down :
  • Utilisation des sources d'informations internes et externes, benchmarks et études économiques, ainsi que des hypothèses qualitatives.
  • Analyse du taux de pénétration, du nombre d'abonnements et d'utilisateurs actifs, de l'utilisation du " data " de ce pays, calcul de l'ARPU (Average Revenue Per User) attendu pour les services UMTS du client, analyse des sources de revenus.
  • Construction du Business Plan mesurant le potentiel marché en tant qu'opérateur UMTS.

Après avoir fixé le planning stratégique, Jipo a émis des recommandations sur le choix des terminaux et des fournisseurs de contenus, sur la couverture, l'approche marché et des hypothèses d'usages futurs. Tous ces éléments ont contribué à l'acquisition par l'opérateur d'une licence UMTS dans les meilleures conditions financières possibles.